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Careers at ThermoFisher Scientific

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Job ID :
61568BR
Location :
Brazil - Sao Paulo
:
Job Description

Sobre a Thermo Fisher Scientific

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) é a líder mundial em servir ciência, com uma receita de $17 bilhões e 50,000 colaboradores em 50 países. Nossa missão é permitir que nossos clientes façam o mundo mais limpo, mais saudável e mais seguro. Nós ajudamos nossos clientes a acelerar as pesquisas de ciências da vida, solucionar desafios analíticos complexos, aprimorar diagnósticos dos pacientes e aumentar a produtividade dos laboratórios. Nossas principais marcas – Life Technologies, Thermo Scientific, Fisher Scientific e Unity Lab Services – oferecem uma combinação incomparável de tecnologias inovadoras, conveniência de compra e suporte amplo.

Todos os nossos colaboradores compartilham nossos valores – Integridade, Intensidade, Inovação e Envolvimento. Nossa habilidade de crescer ano após ano é dada pela nossa habilidade de atrair, desenvolver e reter pessoas que irão prosperar em nosso ambiente e compartilhar nosso desejo de melhorar a humanidade, permitindo que nossos clientes façam o mundo mais saudável, limpo e seguro.

Se você se identifica com os nossos valores e você é uma pessoa fortemente comprometida em desenvolver talentos e recompensar baseado em meritocracia e conquistas, venha crescer com a gente na Thermo Fisher Scientific.

Descrição do cargo

Gerente Sr. BID América Latina

Reporte para: Diretor Sr. Comercial LATAM

Grupo/Divisão: LSG/BID

Banda: 8

Track: Management

Localização: São Paulo - Brazil

Reportes Diretos: 5

Resumo da posição:

O Gerente SR, BID América Latina, é responsável por liderar todos os Especialistas de Produto BID, com objetivos de crescimento e lucratividade. O Gerente Sr também é responsável por criar e implementar estratégias e planos táticos alinhados com as metas globais, divisionais, nacionais e territoriais. A posição trabalha próxima ao Diretor SR de vendas da LSG na região, outros representantes de vendas, outros gerentes distritais da região, todas as equipes de gerenciamento das Unidades de Negócios BID e da Operação, para gerar satisfação nos clientes e aumentar nosso crescimento anual. O Gerente Sr é responsável por monitorar, analisar e reportar a performance da região (BID) como um todo, como também de territórios individuais dentro da região, de modo recorrente.

Principais Responsabilidades:

  • Gerenciar todos os representantes da BID América Latina para entregarem os objetivos de receita, rentabilidade e crescimento de mercado.
  • Desenvolver um plano comercial e de marketing de vendas para a BID Latam, incluindo assistência, desenvolvimento e implementação de táticas para alcançar as metas de crescimento. Total liderança do canal eCommerce a partir de uma perspectiva de realização de resultados em toda a região.
  • Trabalhar próximo as equipes de gerenciamento de produtos das Unidades de Negócios globais para garantir comunicação clara e entendimento de mercado e de planos de novos produtos. Representar as necessidades dos clientes no desenvolvimento de novos produtos e soluções.
  • Gerenciar o forecast de vendas, juntamente com um processo de revisão seminal das oportunidades futuras de vendas.
  • Aprovar propostas para gerenciar preço e rentabilidade.
  • Definir e auxiliar no desenvolvimento dos requisitos de competências requeridas do time de vendas.
  • Trabalhar com o Marketing Regional para definir a estratégia e implementação de práticas promocionais da BID. Estabelecer e fornecer relatórios de gestão de métricas usadas para avaliar o desempenho de cada programa promocional.
  • Coordenar, junto com Customer Service e Supply Chain, operações para garantir que as competências de suporte, processo e resultados estejam alinhadas com as necessidades dos clientes.
  • Gerenciar o estoque de demos da região. Coordenar todas as atividades do CEC do Brasil e do México para geração de demanda e acesso ao mercado para BID.
  • Trabalhar com os times para definir estratégias de negociação
  • Own Go to Market definido e trabalhar próximo a parceiros de distribuição para atingir as metas de receita da região BID.
  • Empregar e utilizar o PPI como ferramenta para aumentar a eficiência e efetividade da organização de vendas da BID.
  • Participar da seleção, contratação, treinamento e mentoria dos reportes diretos. Assumir a responsabilidade por si e pelos reportes diretos demonstrando e aprimorando a cultura da Thermo Fisher Scientific, seguindo os valores 4I – Integridade (Integrity), Intensidade (Intensity), Inovação (Innovation) e Envolvimento (Involvement).
  • Participar ativamente e completar com sucesso o treinamento requerido de “Role Model Leader” e os outros treinamentos requeridos.
  • Dar suporte ao desenvolvimento de todos os reportes usando o processo do PMD e mantê-los motivados a alcançar as metas de negócio.
  • Estabelecer um critério para mensurar performances a curto e longo prazo e o crescimento geral, avaliando os resultados regularmente.
  • Observar e monitorar as condições de Mercado, atividades de competição, condições de economia geral e estatutos e regulamentos governamentais.

Atributos:

  • Líder de vendas com a habilidade de desenvolver e motivar pessoas de todos os níveis
  • Forte pensamento analítico: a habilidade de desenvolver soluções e observações do mercado e das unidades de análise
  • Demonstrar sucesso formando relacionamentos interdepartamentais.
  • Demonstrar excelência em habilidades de comunicação, oral e escrita.
  • Demonstrar habilidade para agir independentemente, tendo iniciativa e um bom julgamento do negócio.
  • Demonstrar habilidade organizacional e de liderança.
  • Capacidade de negociar efetivamente e fechar negócio.
  • Desejável experiência com venda direta e de distribuição.
  • Base sólida em capacidades financeiras usadas em ambiente de venda
  • Demonstrar os valores 4I da Thermo Fisher Scientific.

Educação:

  • Bacharelado em Ciências da vida e/ou campos relacionados
  • Fluente em Inglês, Espanhol e Português

Experiencias:

  • Requer 5-7 anos de experiência em vendas, mais 2 anos de experiência com liderança, com pelo menos 5 anos de experiência em gerenciamento de relacionamento com vendas e contas com uma grande empresa no setor de ciências da vida (preferível).

Condições de trabalho:

  • Posição requer > 50% viagem.



Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.
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